Perfect питч на английском: как заинтересовать бизнес-акселераторы

Рассказываем, зачем каждому человеку навык питчинга, и как презентовать продукт так, чтобы получить финансирование. 

Советы из выступления Анны Соловей, языкового коуча, тренера по бизнес и софт скиллам на английском на конференции ProductCamp.

Статья подготовлена волонтёром ProductCamp https://t.me/aniiawi

Ингредиенты Perfect Pitch

Учесть разницу менталитетов и мышления. Донесение информации на английском и на русском  отличается.  В русском языке часто присутствует большая описательная часть с подведением к основной, тогда как в английском сразу переходят к сути, добавляя детали позже.

Поэтому важно придерживаться трёх основных принципов: 

Выкристаллизировать суть. Нужно помнить, что питч — это емкий способ описать ваш бизнес и причины, по которым он должен быть интересен инвестору.Есть два вида питча, которые нужно уметь делать:

Чем больше вы говорите, тем выше шансы сказать что-то не то.

Определить цель и ЦА. Если есть возможность, то лучше заранее узнайте больше об инвесторах: в какие проекты или продукты они ранее инвестировали, чем они интересуются, чем живут. 

Многие путают понятия Product Pitch и Investment Pitch. В первом случае речь идет о продаже фичей продукта, а во втором — о заинтересованности инвестора, демонстрации инвестору вашей команды и скорости её работы, а также трекшн. Инвесторам нужно продавать своё видение продукта. 

«Секретный соус» для инвестора:

3 noun formula

Это формула «трех существительных». 

Что бы вы не презентовали перед кем-либо, по такой схеме вас поймут. 

Инвесторы в этот момент задают себе вопросы «Понимаю ли я идею? Будоражит ли она меня и мой ум? Нравится ли мне команда?». 

Команда — это один из ключевых пунктов, потому что когда инвестору нравится команда, то он легко в нее верит и легко вложит в нее деньги. 

Mom Test

Хороший тест питча — попробовать пропитчить продукт маме. Если она вас не поняла — питч хорошим не получится. 

Попробуйте в одном предложении рассказать собеседнику о том, чем вы занимаетесь, а потом поменяйтесь местами. Собеседник перескажет ваш питч  от своего имени, и вы проверите, насколько понятно ваше объяснение другому человеку. 

Не думайте, что важна каждая деталь о вашем бизнесе, и не пытайтесь всё уместить в питче. Важно выделить именно ключевые детали: инвестор и так знает, что вы много работаете и ваш бизнес сложный.

Стратегия подготовки к питчу

Возьмите лист и разделите его на две части: Excitement (вау-моменты) и Hesitation (сомнения). Далее подготовьте выборку из 10 человек и для каждого сделайте питч.  Ваш слушатель запишет, что ему понравилось, что вызвало сомнения, и что он не до конца понял. 

Ответы на важные вопросы:

 - Можно, но нужна структура и практика. 

Регистрируйтесь на следующий  ProductCamp  уже сейчас