Доклад с ProductCamp 449

Управление процессами и командой 83

Карьера 74

Пользователи 46

Коммуникация с командой 42

Soft Skills 36

Product Strategy 33

Hard Skills 27

Кейсы 26

Исследования 24

Продуктовая аналитика 20

Маркетинг 16

Приоритизация задач 15

CustDev 15

FinTech 15

Развитие продукта 15

MVP 13

Разработка | Development 13

AI 12

Миша Карпов 12

B2B 12

Product Manаger 12

Метрики 11

ProductCamp Global 11

Дизайн 11

Product Vision 10

Коммуникация с пользователем / клиентами 10

Методологии 10

Генерация и тестирование гипотез 10

Гипотезы 10

Продуктовая трансформация 9

Принятие решений на основе данных 9

Инструменты тестирования 9

Growth PM 9

Unit-экономика 8

UX 8

Product Marketing 8

Chief Product Officer (CPO) 8

Пользовательские сценарии 8

A/B тесты 8

Экономика 8

Пользовательский опыт 8

Выход на зарубежные рынки 7

Стадии продукта 7

Исследование рынка 7

Самоорганизация 6

CJM 6

Связь задач со стратегией 6

Mental & Physical Health 6

Agile 5

Продуктовая культура 5

Диджитал трансформация 4

Удержание и возвращаемость 4

Прототипирование 4

Сроки и планирование 4

Монетизация 4

Удаленные команды | Remote teams 4

User Story 4

Retention 4

Маркетинговая стратегия 4

Финансы 4

Роман Абрамов 4

Александра Клименко 3

Контент-маркетинг 3

Mobile PM 3

Roadmap 3

Каналы привлечения траффика 3

Татьяна Гороховская 3

Методология Scrum 3

No/Zero/Low-code 3

Ксения Петрова 3

Дмитрий Безуглый 3

UI 3

Фреймворк 3

Стартапы 3

Андрей Михайлюк 3

Сергей Тихомиров 3

North Star Metric 3

B2C 2

ARPPU 2

Product Lead 2

Ольга Сгибнева 2

Михаил Трутнев 2

Продажи 2

Онбординг 2

Павел Козлов 2

Инвестиции 2

Арслан Разыков 2

Product market fit 2

Илья Красинский 2

Леонид Черный 2

Инструменты сбора и анализа данных 2

Документация 1

ROI 1

CDEK 1

Когортный анализ 1

Event маркетинг 1

Алексей Авдей 1

Полина Опарина 1

Олег Якубенков 1

LTV 1

JTBD 1

Дмитрий Мацкевич 1

P&L 1

Анна Подображных 1

Продуктовые подкасты 0

Продуктовая кухня 0

Подкаст DevsTalk 0

NPS 0

Вадим Михалев 0

Лендинг 0

Работа со сторами 0

Статистика 0

Мобильные платформы 0

User flow 0

Иван Замесин 0

Мобильный маркетинг 0

Управление проектами 0

Mockup 0

Построение комьюнити 0

AARRR 0

Риск-менеджмент 0

Аркадий Морейнис 0

Андрей Менде 0

Анна Булдакова 0

Фасилитация 0

#Кейс

#EdTech

EdTech: как вырастить ежемесячную выручку с 1,5 млн до 34 млн руб. за год?

27 июля 2024

Александр Кужелев

CPO, Eduson

EdTech: как вырастить ежемесячную выручку с 1,5 млн до 34 млн руб. за год?

О спикере

Александр Кужелев – CPO Eduson, где вырастил B2C направление в 5 раз за 6 месяцев. В прошлом работал в GeekBrains, где управлял портфелем 200+ продуктов с 300+ млн месячной выручки.

О компании

Eduson — ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения в России. С 2013 года Eduson создает решения, которые помогают обучить 223 тысячи сотрудников компаний-лидеров. В их числе Ростелеком, Mercedes-Benz, ГК ПИК, НСПК, НЛМК, MODIS, ОМК и другие.

Мы прошли путь от видеолекций и презентаций до геймифицированных тренажеров, робо-звонков и курсов в VR. Мы постоянно развиваемся: сейчас мы используем 6 уникальных форматов курсов и активно ищем новые эффективные методики обучения. Для этого нам нужны умные и креативные люди, которые не боятся трудностей и хотят учиться каждый день.

Рынок образования сегодня

Мировой рынок образования ежегодно растет на 4% и в 2025 году достигнет объёма более $7,3 трлн, при этом на образовательные технологии будет приходиться 5% рынка.

Мировой рынок образовательных технологий растёт на 12% от года к году и достигнет $404 млрд в 2025 (5,2% от рынка образования).

Есть огромная база для рынка образовательных технологий, чтобы захватывать её внутри рынка образования. Это значит, что он будет расти долго и счастливо.

Unsupported block type: action

Самые большие рынки

США, Китай, Индия, Европа

Российский технологический рынок растёт на 54% от года к году и достиг 73 миллиардов рублей выручки в 2021 году, но он сильно консолидирован: 100 крупнейших компаний держат 92% доли рынка.

Разрыв продолжает расти: небольшим компаниям не хватает ресурсов и экспертизы.

Небольшим компаниям не хватает опыта и знаний, что приводит к тому, что их выкупают более крупные компании, такие как VK и Севергрупп, которые приобрели такие проекты, как geekbrain, skillbox, skillfactory, uchi.ru и netology, что затрудняет самостоятельное развитие небольших компаний и их рост быстрее рынка.

Реально ли EdTech проекту самостоятельно развиваться и расти быстрее рынка?

Кейс Eduson B2C: компания обучает взрослых востребованным навыкам и профессиям

За 2021 год ежемесячный доход увеличился в 22 раза при среднемесячном приросте в 30%.

Чит-коды, которые этому способствовали

1. Подружили отделы между собой (продажи, маркетинг и продукт). Простые правила:

Команды профессиональны и нацелены на результат.
KPI отделов не противоречат друг другу.
Команды регулярно встречаются и обсуждают результаты своей работы.
Каждый берёт ответственность за свою работу и помогает коллегам с трудностями.

2. Выбрать ключевые метрики и гипнотизировать их каждый день. Например:

Для продукта – средний чек, количество продуктов.
Для маркетинга – ROMI, количество заявок.
Для продаж – конверсия заявка-оплата, количество менеджеров.

3. Инвестировать больше времени в оценку гипотез новых продуктов.

Часто: «У конкурентов есть, надо запускать», «я фаундер, у меня чуйка, делаем», «сначала делаем продукт, потом продаём».
Редко: Количественный, качественный и экспертный анализ; тест спроса без продукта и первые продажи; разработка MVP и полноценный запуск.

4. Дисциплина – залог успешных продаж.

Часто: «хорошему продавцу скрипты и регламенты не нужны», «прослушки ничего не дают», «увольняться, если упали показатели».
Редко: «система регламентов и постоянного обучения», «регулярные прослушки и улучшение переговоров», «индивидуальный подход к особенностям каждого».

5. Учитесь на чужих ошибках.

Часто: игнорирование действий конкурентов; нанимать сотрудников без опыта в сфере; «мы другие, у нас свой путь».
Редко: регулярный конкурентный анализ; найм сотрудников с опытом в индустрии; привлекать экспертов извне для консалтинга.

В 2022 году венчурные инвестиции в EdTech упали по сравнению с 2021 годом. Из основных рынков венчурные инвестиции растут только в Индии, где было несколько мега-раундов.

В России длительный рост тоже прервался падением. Почему так произошло? Потому что на рынке произошли некоторые структурные изменения.

1. Маркетинг схлопнулся на 20%

Заблокированные каналы приносили 40-80% заявок.
Не весь трафик перетёк на другие площадки.
Получение прежнего количества заявок требует больше ресурсов.

2. Спрос на продукты изменился

Программирование растёт ещё быстрее
Маркетинг и бизнес направления кратно упали

3. Клиенты стали осознаннее

Сравнивают программы и условия с конкурентами
Оценивают вероятность достижения образовательной цели

Выручка Академии Eduson тоже упала, и на её восстановление потребовалось 6 месяцев (резко упал трафик, который шёл с заблокированных платформ)

6. Чит код: диверсификация спасёт в самый страшный шторм

Часто: Зависимость от одного флагманского продукта/канала/менеджера по продажам
Редко: Не допускают долю в портфеле/бюджете более 40%

Ещё раз посмотрим на чит коды

Подружить отделы между собой
Выбрать ключевые метрики и гипнотизировать их каждый день
Инвестировать больше времени в оценку гипотез новых продуктов
Дисциплина – залог успешных продаж
Учитесь на чужих ошибках
Диверсификация спасёт в самый страшный шторм

Смотреть доклад Александра Кужелева - "EdTech: как вырастить ежемесячную выручку с 1,5 млн до 34 млн руб. за год?"

Вопросы

Кто такой Александр Кужелев?

Александр Кужелев - CPO Eduson, который вырастил B2C направление в 5 раз за 6 месяцев. Он ранее работал в GeekBrains, где управлял портфелем 200+ продуктов с 300+ млн месячной выручки.

Что такое Eduson?

Eduson - ведущий сервис корпоративного онлайн-обучения в России, который создает решения для обучения сотрудников компаний-лидеров. Eduson существует с 2013 года и использует 6 уникальных форматов курсов и ищет новые методики обучения.

Каков мировой рынок образовательных технологий и каковы перспективы этого рынка?

Мировой рынок образования растет на 4% ежегодно и в 2025 году достигнет объёма более $7,3 трлн, при этом на образовательные технологии будет приходиться 5% рынка. Мировой рынок образовательных технологий растет на 12% от года к году и достигнет $404 млрд в 2025 (5,2% от рынка образования). Есть огромная база для рынка образовательных технологий, чтобы захватывать её внутри рынка образования, и это значит, что он будет расти долго и счастливо.