Что говорят стейкхолдеры и чего хотят на самом деле
20 мая 2024
Можно ли угодить стейкхолдерам или как читать мысли. Если хотите освоить джедайские техники по работе с внутренними и внешними стейкхолдерами и инвесторами, смотрите доклад Виолетты Усановой. Виолетта рассказала про свои успехи и ошибки в качестве руководителя бизнес-юнита/продукта в Skyeng, СберОбразование и Нетология и разобрала реальные кейсы и лучшие практики.
Управление стейкхолдерами
• Виолетта Усанова, коммерческий директор компании FF, рассказывает о своем опыте работы с стейкхолдерами и о том, как они могут влиять на продукты и решения.
• Она обсуждает, как важно понимать и управлять значимым окружением, включая внешних и внутренних стейкхолдеров.
Фреймворки и инструменты управления
• Усанова объясняет, что управление стейкхолдерами включает в себя четыре основных пункта: маппинг, коммуникация, развитие навыков и использование собственных инструментов.
• Она приводит примеры и объясняет, как эти пункты могут быть применены на практике.
Маппинг стейкхолдеров
• Усанова предлагает использовать матрицу заинтересованности и влияния для описания стейкхолдеров и определения их ролей и влияния на продукт.
• Она объясняет, как использовать эту информацию для планирования и управления стейкхолдерами.
Вовлечение стейкхолдеров
• Обсуждение важности вовлечения стейкхолдеров для успешного проекта.
• Упоминание о матрице вовлечения, которая помогает определить, как часто, по какому каналу и как вовлекать стейкхолдеров.
Инструменты и навыки для вовлечения
• Упоминание о важности инструментов и навыков для вовлечения стейкхолдеров, включая эмпатию, активное слушание, напористость и умение доносить мысли.
Чего хотят стейкхолдеры
• Обсуждение универсальных желаний стейкхолдеров, включая получение премии, информации в нужное время, предсказуемость и ответственность.
• Упоминание о том, что стейкхолдеры также хотят, чтобы их понимали и уважали.
Работа со сложными стейкхолдерами
• Обсуждение вопроса о том, как работать со сложными стейкхолдерами, такими как фаундеры или руководители, которые могут быть непредсказуемыми и микроменеджментом.
• Упоминается, что важно понимать желания и потребности таких людей и быть готовым к их непредсказуемости.
Переобувание и фапы
• Обсуждение того, как важно фиксировать все изменения и договоренности в переписке, чтобы избежать недопонимания и конфликтов.
• Упоминается, что иногда люди могут быть творческими и переобуваться, но это не всегда плохо.
Управление стейкхолдерами в разных подразделениях
• Обсуждение того, как важно иметь влияние на стейкхолдеров в разных подразделениях и как можно использовать это влияние для решения проблем.
• Упоминается, что иногда лучше обратиться к профильным департаментам для решения проблем.
Работа с психопатами
• Обсуждение того, как работать с людьми, которые всегда всем недовольны и имеют психопатические черты.
• Упоминается, что важно не реагировать на их поведение и ждать, пока они сами обратятся за обратной связью.